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KAM senior GMS

Lieu
Bruyères-le-Châtel (Ile de France)
Type de contrat
Cdi
Fonction
Domaine d'activité
Industries

Filiale française d’un groupe familial international en forte croissance, acteur majeur sur son marché, intervenant sur plusieurs catégories de produits dynamiques, étoffe ses équipes et recherche un Compte-Clé National Sénior GMS H/F pour accompagner son ambitieux plan de développement.

LE POSTE
Au sein de l’équipe rattachée au directeur commercial, le Compte Clé sénior H/F sera responsable du développement des clients nationaux GSA qui lui seront confiés (Galec, AMC, Lidl) , dans le respect de la politique commerciale définie.

PRINCIPALES MISSIONS

  • Définition de la stratégie commerciale client
  • Réaliser un business plan annuel ;
  • Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client ;
  • Déterminer les gammes et le plan promotionnel ;
  • Négociation et optimisation de l’accord annuel :
  • Négocier l’accord global client avec les centrales d’achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising…).
  • Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs suivant les sujets de négociation.
  • Pilotage du compte d’exploitation enseigne :
  • Piloter l’ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, …) permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société.
  • Analyser, élaborer et piloter le compte d’exploitation enseigne.
  • Stratégie Catégorielle
  • Analyser sur ses enseignes les marchés concernés
  • Construire et vendre les plans et les discours catégoriels aux enseignes
  • Prévisions – Forecast :
  • Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels
  • Conduite d’équipe
  • Fédérer et faire collaborer les différents services de l’entreprise (marketing, category management, contrôle de gestion, ADV, logistique…)
  • Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs, …

VOUS

  • Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
  • Profil confirmé (minimum de 5 ans d’expérience) avec une expérience terrain, complétée par une fonction siège (category management, chef de produit,…) au sein d’une entreprise agro-alimentaire de premier plan. La participation à 1 ou 2 tours de négociation nationale est requise.
  • Bonne connaissance du secteur PGC, du circuit GSA et de ses acteurs ;
  • Solide culture des méthodes de vente et des techniques de communication ;
  • Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ;
  • Parfaite maîtrise des enjeux financiers chez le client et en interne. A l’aise avec les chiffres, calculs de marge ;
  • Capacité à gérer le stress, la pression ;
  • Proactif, autonome, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ;
  • Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l’entreprise ;
  • Rigoureux, capable d’apporter des process pertinents et utiles ;
  • Humble, avec un fort esprit d’équipe

Rémunération : selon profil
Avantages : Véhicule de fonction (type Scénic), tickets restaurants, mutuelle, RTT
Contrat : CDI
Lieu : Paris Sud (91)

Référence : LP-0171

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