Responsable Régional / Secteur Cosmétiques – S/0

Nous recrutons pour cette marque emblématique de cosmétiques, son/sa Responsable Régional / Secteur Cosmétiques H/F – Sud Ouest (H/F)
Au sein de la direction des ventes, venez écrire une nouvelle page de son histoire !

Les départements couverts sont le 16 / 17 / 24 / 86 / 87 !

– Gestion commerciale

• Définir un objectif commercial de développement personnalisé par point de vente.
• Analyser et faire un suivi des objectifs de vente (quotidien/hebdomadaire et mensuel) et des indicateurs de gestion
• Savoir mesurer la compétence commerciale au regard des facteurs d’ambiance, d’accueil et de relation clientes.
• Identifier et aider à la mise en place de plans d’actions spécifiques visant à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de son secteur.
• Restituer une information construite, en accord avec les standards de la marque, identifiant les axes d’amélioration sur le plan commercial, l’organisation et le management.
• Valider les plans d’actions proposés par les partenaires et alerter son Directeur Régional en cas d’inertie dans la mise en œuvre de plans d’actions attendus.

– Animer le réseau

• Porter avec conviction et faire adhérer les partenaires à la stratégie de l’entreprise.
• Comprendre, s’approprier et transmettre les informations pertinentes auprès des partenaires du secteur.
• Recueillir et traiter de façon proactive les informations émanant des boutiques pour restituer une information claire à sa hiérarchie pour prise de décision.
• Être vecteur et garant du développement du CA sur l’ensemble de son secteur et accompagner les partenaires dans l’amélioration de leur Performance commerciale.
• Démontrer la pertinence des observations et convaincre les partenaires de la nécessité d’engager un plan d’actions.
• Promouvoir la communication interne et la participation des équipes de vente
• Garantir un service client optimal conformément aux standards de la Marque.
• Transmettre de façon optimale l’information émanant du central.
• Gérer les difficultés avec proactivité et pragmatisme et interagir pour éviter les écarts d’avis et/ou les conflits.
• Être garant d’une communication constructive et bienveillante au sein des différents interlocuteurs du réseau.

-Gestion opérationnelle Retail :

• Garantir le respect du concept et de la politique merchandising en boutique
• Contrôler la mise en place des opérations commerciales
• Faire appliquer les processus (commerce, logistique…) dans la boutique avec une vigilance particulière sur le management de l’équipe et les flux caisse.
• Vérifier l’engagement des partenaires dans le suivi des parcours de formation et contrôler leur mise en œuvre effective.
• Superviser les niveaux de stocks
• S’assurer de la mise en place de plan d’actions luttant contre la DI – flux financiers, inventaires, sécurité des personnes.
• S’assurer que l’image personnelle et professionnelle de l’équipe est conforme aux normes de la marque.

• Vous justifiez d’une expérience significative acquise dans des fonctions de management d’équipe commerciale terrain.
• Vous êtes titulaire d’une formation supérieure Bac + 2
• Vous êtes doté d’un excellent sens relationnel et d’un leadership affirmé afin de fédérer les partenaires.
• Vous êtes reconnu pour votre dynamisme et votre force de persuasion qui seront essentiels pour accompagner et développer le secteur dont vous aurez la charge.
• Vous êtes proche du terrain et impliqué.
• Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l’organisation seront autant de qualités essentielles à la réussite de ce poste

Si vous souhaitez :

• Intégrer un groupe d’origine française et d’envergure internationale
• Participer aux initiatives d’intégration, de formation et RSE en interne
• Une politique de mobilité en interne, avec des perspectives d’évolution vers d’autres expertises ou métiers
• Une culture ancrée dans la confiance, le respect, la collaboration, la responsabilisation et où l’audace est encouragée

Alors n’hésitez plus, envoyez-nous votre cv !

Référence : LP-0423